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  • 品牌折扣童装库存商熟用这几个法则,能让进店率骤提升几倍
  • 进我们服装店的顾客,一般来说可以分为三种类型:

    1、可以购买也可以不买的顾客。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2、进店看看不准备购买的,

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3、有购买欲望准备购买的,

    今天广州开心e百童装的小编要说的是第三类顾客,他们属于在大街上闲逛的顾客,通常是没有购买需求,只是看到自己喜欢的才会购买,那么如何让这类顾客进店买单呢?用好AIDM法则就能搞定80%的闲逛顾客哦~

    什么是AIDMA法则?

    美国广告狂人E.S刘易斯就对这种消费者心理模式提出了总结,称之为AIDMA法则!下面来一个个地解释每个环节到底是什么意思!

    A:Action(购买行动)

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 当你前面都做好了后,顾客就会做出购买行为了,不过这个时候不要高兴的太早。一些细节上也要注意,包括收银台整洁、收银员服务态度、收银时间长短等,都会影响顾客的购买热情。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 这就是消费者购买商品的一个心理过程,它是营销行业和广告行业最常用的法则,放在店铺的陈列当中,这个法则也是非常适用的。

    D:Desire(唤起欲望)

    欲望是由一系列因素共同作用的结果。将商品的特点完整地展现给顾客,是顾客产生欲望的开始。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 I:Interest (引起兴趣)

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 如何让顾客产生兴趣呢?导购是一个办法,但是通过好的陈列,比如搭配、橱窗、POP等等去吸引顾客,让顾客可以不用咨询导购,也能拥有好的商品形象,产生购买兴趣。

    M:Memory(留下记忆)

    顾客有时就算有了购买欲望,也不会当场立即购买。这个时候没有关系,品牌折扣童装店铺的陈列让顾客对商品留下深刻的记忆,使得他们会再次光临。

    A:Attention(引起注意)

    一件商品,首先你要吸引的是顾客的目光,只有让人注意到你,你才有可能把它卖出去。对于路人来说,在进你们店铺的那一刻,他根本看不出你商品的材质、价格、产地等等信息,他们能看到的就是你的橱窗漂不漂亮陈列美不美!

    AIDMA法则运用

    销售就像恋爱的过程!不但要让女神对你产生兴趣,还要让女神有进一步了解你的欲望,这就是谈恋爱的过程!想让顾客买单那你就要抓住她的心!

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 如何一步步去让顾客进行AIDMA的心理过程呢?可以从以下几个点来实施套路!

    货架货柜

    如果前面的点你都做好了,那到了最后顾客就要在这里进行理性的挑选和购买了。所以这里的陈列要注意的就是整齐有序、分类明确,方便顾客拿取、挑选、比较,这样顾客自然就会买单了。AIDMA法则的提出为的就是让大家可以了解消费者,对消费者的心理进行分析并加以利用,让顾客在毫不知情的情况下一步步走进你设定好的情节里。AIDMA法则可以说是一家品牌童装折扣货源店铺了解顾客最重要的法则之一,掌握并运用好,你的店铺即可轻易俘获闲逛顾客的心,产生销售和连单就是水到渠成的事了!

    模特

    模特的展示属于重点展示部分,它的目的是给予人们搭配的方式建议,可以让商品自己说话,告诉顾客这个系列的商品要如何搭配。模特的着装不应该太平淡,颜色应有一个大的色调,体现你的主题色,细节部分可以夸张一点,以吸引顾客的注意。模特与模特应该让人感觉有“互动”感,赋予一定的生活场景想象空间,可以参照尚美国际的郭老师说的照相机原则。这样会让顾客的记忆更加深刻。

    流水台

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 当顾客因为你的橱窗进入你的店铺时,流水台的陈列就是锦上添花,当一家店铺没有设置橱窗时,流水台就会兼顾橱窗的功能,吸引顾客进店。所以社长说,流水台是店铺的第二橱窗!你的流水台一定要和你的橱窗有呼应,商品一定是搭配组合展示,这样可以提高店铺的连带率,并且能够在不需要店员的情况下知道你的店铺里有什么,怎么搭配才好看。

    橱窗

    橱窗是你引起消费者注意的第一步,如果你在这一步没有办法吸引消费者,那后面的都是空谈,吸引顾客的时间只有7秒。一个好的橱窗就是一个好的广告牌,胜过你发一万张传单。你的橱窗要做到的就是要有视觉冲击力,一定要震撼到她的内心,她才有可能向你的品牌折扣童装库存店铺慢慢靠近。

    1、努力让顾客留下深刻的印象,通过店铺橱窗的巧妙展示,使顾客过目不忘,印入脑海中。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2、通过一些生活场景示意使顾客感到亲切自然产生共鸣。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3、要用别出心裁的设计去吸引顾客,追求动感和文化艺术。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4、你要突出商品的特性,让顾客看到后有美感、舒适感,对商品有好感和向往。

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