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  • 品牌童装折扣货源行业如何清理库存的?
  • 童装厂如何做好销售,我觉得要想提高销售量,必须从线上、线下两方面来说。具体的解决方法是,在线上购物平台开设网店、利用官网销售、开发自己的购物平台。以下是小编为您整理的品牌折扣童装行业如何清库存的的相关内容。


    一、淡季多种经营

    “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,李红的店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用李红的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

    二、及时与批发商调货

    北京的王盟开店2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 目前童装的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

    三、适度特卖

    任何一个品牌童装折扣货源金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 服装厂怎么销售?

    1.线上销售

    1)开发自己的购物平台

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 如果想要长远发展,并且取得一定的经济效益,那开发自己的APP就很有必要,这样可以绑定目标客户,实现可持续发展。

    2)利用官网销售

    一般企业都有自己的官网,利用好官网也可以取得一定的经济效益。企业可以通过网络,在官方网站进行网络销售,当然了这个必须得有吸引顾客眼球的特色,诸如价格优惠、质量上乘等等。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3)购物平台开设网店

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 淘宝天猫、京东等购物平台,现在大家都使用的比较多。如果进行服装销售,可以在购物平台开设网店,进行直接面向顾客的销售。

    2.线下销售

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1)与大客户合作

    与大客户进行合作,所谓“大客户”就是需求量比较大、订单的数量也比较多。与大客户合作,比较稳定,而且收款也有保障。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2)让中间商代销

    如果没有足够的资金,无法在线下进行实体店的扩张,那也可以寻找代理商。让代理商进行代销,帮助企业销售服装。

    3)开设实体门店

    开设实体店铺,在线下进行销售。这个做得比较好的企业,诸如海澜之家,通过实体店的扩张,逐步占据了市场。

    3、找服装加工订单心得

    1)出去跑业务

    去当地服装主要生产地去找厂家,特别是大型厂家,一般都有外发单。当然如果你具有质量和交货及时的优势的话,可以直接找外贸公司。一些服装工作室也有外发单,只要合作好,可以长期合作。比较稳定。

    2)通过网络找订单

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 对于新的业务员而言,通过网络找订单是个很不错的选择,最简单的就是直接百度服装订单或者是服装加工订单,有收录很多。百度贴吧—服装订单吧里也会有很多订单,可以去找找。自己也可以在贴吧上发布求加工单的消息,多宣传多推广总是没错的。很多有外单发的公司或企业会在网络上发布订单。但要仔细分析,一定要调查清楚,网络上陷阱很多。我在找订单的时候也在网上发现有个叫好订单网的网站,每天都会更新一些订单,还可以根据地区、加工类型查找自己能做的订单,我每天都会上去看看,申请自己能做的订单。再者就是在一些服装行业商务网站发布信息,不断去寻找可以发布的地方,发得越多,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员。注册网站普通会员的时候尽量把工厂信息填详细,比如工厂设备、规模、优势等,这样可以让有需要找工厂的客户在线就可以了解工厂的基本实力。你也可以主动出击,通过这些商业网站搜索一些你要的客户资料,由于你已经掌握了你工厂的信息,哪怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。最后就是电信黄页和专业的纺织服装杂志之类,电信黄页我想应该很好找得到,在里面按行业查找,你会找到不少属于你的客户。行业杂志现在也很多,杂志上的工厂一般都是实际存在的,比较好的有中国纺织网、慧聪网,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

    3)了解自己的工厂

    试想一个对自己的品牌折扣童装库存行业不了解的人如何去说服别人外发订单给你做,然而缺少工厂认识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的工厂了解清楚,那么你要了解的内容就有:工厂设备,工厂规模,工厂优势,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行工厂及相关的工厂信息品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4、童装公司如何接单

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 配备完善的职能部门,如业务部,生产部,采购部,技术部等,各部门各司其职,共同为服装订单的接单和完成提供支持和帮助。业务部和客户洽谈服装订单,技术部负责打样,要打出版型好,做工好的样衣,这是接单的重要前提。采购部负责采购面辅料,除了面料,辅料也一定要重视,好的服装辅料可以提升服装的品质。面料可以找面料厂和纺织品公司,辅料一般找辅料公司。选择辅料公司要找信誉良好,品质优良的供应商。像南京波涛工艺品公司,专业从事线绳,织带和腰带的生产和经营,和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作,品质和信用有保障。选择面料厂要找性价比高,口碑好的供应商。生产部负责订单的生产,要保障服装订单的品质和交期。如果本公司来不及生产,要找就近的,做工和口碑好的加工厂来帮忙生产,同时本公司一定要做好跟单工作。订单生产结束,包装也很重要,要配备尺寸合适的纸箱,太大太小或太薄都不行。同时,业务部要负责大货的出运和回款,要保证大货及时到达客户手中,也要注意资金安全。

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