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  • 陈列到底多久调一次才有效?请看专业的品牌折扣童装商的解释
  • 顾客总是先选品牌折扣童装金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。不过并不是说你调了陈列,进来的人就会多,因为陈列的调整频率要和上货波段关联。调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以,控制陈列的调整频率还是一门技术活!那么陈列多久调一次才更有效?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列:

    1.陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列

    2.新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的陈列面)

    3.空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4.橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)

    5.卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)

    6.主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)

    7.陈列按照搭配和色彩进行推演

    8.新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 9.根据新品上市的SKU做计算(陈列面和占比)

    但调整陈列也不一定非要把整个品牌童装折扣货源店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整,比如换个模特、调个正挂即可。例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部陈列调整。同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部陈列调整。不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。那么在没有上新品时,陈列又该如何调呢?

    小编认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等) 然后按以下调整。

    TOP款与平销款做商品搭配陈列(带动平销款的体量)

    商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂)

    本周主推品类和搭配(需求/尺码)

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。然后两周再一大调,内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

    最后再明确一点,咱们调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?调整频率也要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九天后再调也没有关系。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 比如秋冬季风衣的陈列:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 首先是橱窗,比起夏天,秋冬的衣服往往更注重面料,好让温度和质感并存。用驼色可以让整个橱窗充满秋日的温暖,再用聚焦的手法,让人的视线集中在这一款风衣上,搭配包袋,更显精致。用花卉点缀:雾蓝色的风衣,搭配同色的百褶长裙,粉色樱花作为背景,再用镜面放空间,使商品聚焦,使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 橱窗中陈列风衣要点:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1. 使用聚焦、放大的手法将突出商品。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2. 陈列多款商品时,色彩、图案相呼应;

    3. 利用花卉、落叶等道具来制造场景,营造氛围;

    侧挂:一定要控制每个侧挂架上风衣的数量。建议从左往右,由浅到深陈列,符合人从左往右看的习惯,在视觉上更和谐。长度不一的风衣,建议从左往右,由短到长陈列。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 正挂:用一些特别的衣架、或是模特单独陈列。不管是袖口还是领口,都能展示出来,

    要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的,而是要把客流数据分析,结合产品的库存、销售变化来分析决定的!所以提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。

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