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  • 2020年品牌童装折扣货源店经营大忌 六大经营错误要避免
  • 虽然现在童装行业没有前两年那么景气,但是市场依然是不错的,开个店还是可以赚钱的,2020年很多人都想开个品牌折扣童装金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店,但是开童装店想要经营好还是要注意很多问题的,一些童装店经营禁忌我们必须知道,今天爱诗帛雅女装品牌就带大家来看看童装店经营中的六大经营大忌。

     

    1、服务的错误

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 童装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,导致难做成回头客。

    2、推销的错误

    绝大多数品牌童装折扣货源店会有“爆款”之说,即某一款或几款卖得特别多,这种现象让许多商家为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“爆款”就有与之对应的“滞销款”。这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖衣服,懂得色彩搭配、童装与人体的搭配等,导购的眼里看到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。

    3、选人的错误

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件,这类店员因缺乏相应的生活阅历,与客户沟通时缺乏引导能力,销售业绩并不理想。

    4、制度的错误

    这种错误在童装零售业表现得非常明显,童装店几乎是没制度的地方,偶见制度者也无非是上下班时间的规定,店主用这种制度约束店员而已。事实上,不管哪方面的制度,只有能调动店员积极性的制度才是好的制度。

    5、推广的错误

    开店、守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是开店人的习惯,很少有人去靠虑店外的“功夫”,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。

    6、进货的错误

    大部分做品牌折扣童装库存金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛的商家,做童装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢童装,对童装选购有心得,于是就盲目开童装店。实际上许多死得很惨的开童装店的新手,全部是犯了大忌,按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,开童装店有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是好的。

    如店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但缺乏行为接待,即让客人自行挑选产品,交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况,就要做到主动销售。

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