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  • 品牌童装折扣货源商让顾客试穿买单的几大“套路”,服了!
  • 要做大单,最重要的是通过专业的搭配技巧推荐给适合顾客的那“唯一”的一件商品。所以,在选择产品的前提下,能否成交就看导购的话术是否是顾客喜欢听的那一句了。今天小编就来分享一下诀窍吧。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 顾客一进店首先稳住顾客

    导购:您好,欢迎光临××

    顾客:我随便看看。

    导购:好的,先生,买衣服一定要货比三家,慎重选择,适合自己才是最好的,我叫××,您可以叫我小×,有什么需要请随时叫我。

    解析:目前上街买衣服的顾客一般知道自己需要什么样的产品,太热情的导购只会将顾客逼到品牌折扣童装金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店外,太冷淡的导购同样也留不住顾客,正确的做法是赞同顾客的做法,并传达给顾客自己准备随时为之服务的态度。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 导购:这件衣服真是为你量身定做的,您穿上去真好看!

    顾客:你这是去年的老款吧?

    导购:是的,感谢您对我们品牌的关注,这是我们的经典款,销量一直不错,去年(上个季)卖的非常好,很多顾客没有买到,又打电话来问可否订购,我们联系公司又订做了一批,是经典基础上的改进款,改进了工艺,面料、设计师,生产线,尺寸。您穿上后将更有气质与魅力。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 顾客:你们家的衣服与其他品牌相比,哪家更好啊?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 导购:其实先生您已经告诉我你想知道的答案了。因为您选择我们为您服务,就是相信我们,谢谢。很高兴为您服务。

    解析:顾客开始关注产品,是将顾客推进试衣间的序曲,这一步十分重要。此时导购需要做的是打消顾客的各种疑虑,解答顾客的困惑。每一个回答用“是的”开头不仅是对顾客的尊重,更是给顾客“导购赞同自己的观点”的感觉。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 试衣中:击中顾客心中的那根弦

    顾客挑选一件商品后,在试与不试之间犹豫时,需要导购适时的“推一把”:
    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 导购一只手拿起顾客相中的衣服轻轻的往顾客身上一搭,另一只手轻扶顾客的后腰,往试衣间内巧妙一推,便给了顾客尝试此款产品的机会。在顾客在试衣间的时候,导购应趁这个时间差为顾客精心挑选搭配另外几套衣服。当顾客走出试衣间,还没有照镜子之前,导购需要做的唯一一件事便是表达出你的赞赏与肯定。

    顾客:我试不出感觉

    导购:是的,您说的很对,感觉很重要,感觉加专业更重要,衣服不光穿给自己看,更多时候是别人在看你。我很负责任地告诉你,这款衣服很适合您。您看,您穿上这件衣服显得腿又直又长(边说边带上肢体动作,说到哪里,就触到哪里)

    顾客:但是这套衣服的款型不好,我不喜欢

    导购:是的,我能理解您的感觉,可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要,感觉加专业更重要,我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。我可以很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,你就放心吧,如果您的家人和朋友说不合适,你随时拿回来调换。

    试衣后:解答商品FABE

    顾客:这款纯棉的衣服,它是否会褪色,缩水或起球呢?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 导购:(先生,我们的衣服是经过缩水,定型和抗起球处理的,我们的纯棉衣服已经销售上千件了,到现在为止,只要按照正确的方法来穿着和保养。到目前为止还没有发现过,所以这个问题你不用过多的担心。

    顾客:你们这种面料的衣服,还有没有其他款呢?

    导购:先生,不好意思,这是我们今年的限量版,只有这个颜色了,而且数量非常有限,售完就没有了。(注:品牌童装折扣货源金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店铺中的产品并没有新款与旧款之分,只有经典款(去年的款式)、限量版(断码)和畅销款之分。)

    解析:当顾客开始关注产品的质量等问题时,说明顾客已经决定要购买此件商品了,这个时候导购要传达给顾客的是:这是适合顾客的“唯一”的一件产品。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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