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  • 5招让品牌折扣童装库存店扭亏为盈的方法
  • 很多老板都抱怨现在服装生意越来越难做了,竞争压力越来越大,很多时候业绩总是提高不上去,那么面对品牌折扣童装店业绩不好的情况我们的老板们该怎么做呢?今天开心e百童装就来分享几个让店铺扭亏为盈的技巧吧。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1、通过杠杆借力

    你没有必要什么事情都自己做,你需要盘点你周边的资源,找别人合作,外包给别人做。在合作的过程当中,学员不担心货源、不担心物流,更不需要备货,他们只需要推广、做客服,客户订购后,由我们来发货学员完全不用操心,我们每半个月给学员发放提成就可以了,所以他们很乐意跟我们合作。

    2、训练营业员的追销能力

    只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向她推荐商品,追销我们的商品,对不对?所以,我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们夏季最近有一个爆款:一款2013最流行少淑风格,原价1千多,我们为了回馈广大女性朋友,喷血价格888元。当客人买单的时候,我们就会紧接着对她进行追销:X女士,刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品,是专配您这款风格的,整体装扮上非常知性、优雅,原价380元,因为你买了这套爆款的缘故,同时我们在做活动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,X女士是不是也把它带走。根据我们的经验,有30%以上的客户会作出相应,这样立马给我们带来了30%的营业额增长。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3、积分卡变现金卡

    很多品牌童装折扣货源店都在使用老把式:开什么会员卡、积分卡之类的。我们把他改进了,我们叫返利卡,就是说,顾客只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500块,她卡里面就会返利25块,这25块可以当现金使用。而且,顾客每次消费后,我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上,以便时刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让顾客重复上门消费,更惊奇的是她卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应:如果我送你一只鸟笼,过了不久你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给他买食物。

    4、利用赠品

    就在顾客买完单那一刻,我们会给顾客另一个意外惊喜:X女士,我们打算送你一个大礼包,送您10双瘦腿丝袜,每双袜子原价格45元,完全免费。这个时候,客户往往会兴奋的说:真的?我们就会说:是的没错,10双,每双35元,完全免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。于是,大部分的客户联系方式就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼品;在她们上门领取礼品的同时,她们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费

    5、加大店面宣传力度:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 第一个事情也很简单,还是自己的销售员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上都有设计一个爆款,这个爆款就是我们的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定非常过硬,加上漂亮有气质的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外,我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,以确保我们的客户能到店。

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