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  • 品牌童装折扣货源店的商家注意了,这4个技巧早就过时了
  • 在服装行业中,衣服会过时,包包会过时,鞋子会过时,就连销售技巧也会过时。什么?销售技巧还会过时?我们都知道,品牌折扣童装店铺80%的业绩都是靠老顾客的,但是随着年龄的增长,店铺的老顾客终究会流失,新的用户会不断涌进来。可是成长经历和消费习惯的不同,一些旧的销售技巧开始失效,通俗点说就是:套路不灵了。

    用“稀有”来逼单顾客

    我们经常会看到一些大品牌,喜欢用“限量”“限款”来吸引顾客,最终产品十分畅销,效果相当不错。可是对于普通品牌来说,这招就有点不太适用了。除了一些品牌,大部分买手店都是从批发市场进货的,同质化的现象相当严重,所以“限量”“限款”对于消费者来说,没有十足的吸引力。就算一些品牌服装,顾客也会从网店等其他渠道获得自己喜欢的商品。“限量”“限款”对于忠诚度不高的新顾客来说,效果会显得十分“鸡肋”。当然,这招也并不是完全没用。当顾客面对喜欢的商品,表现出犹豫不决时,我们就可以通过“限量”“限款”来制造衣服的稀缺性,给顾客一个下定决心的理由。没有什么永不过时的销售技巧。消费者在不断的更替,再牛的销售技巧也终会失去作用。而身为导购的你,只有不断的学习,不断的适应这种变化,才能拥有源源不断的业绩。

    只会推荐畅销款

    畅销款是很多品牌童装折扣货源店铺都会主打的产品,毕竟能成为畅销款,一定是受到大众喜欢的商品,推销起来更容易成单。可真相又是这么回事吗?随着消费觉醒,顾客的穿着越来越个性化,小众品牌逐渐受到青睐,主要原因就是可以最大程度的避免撞衫。畅销款可能在设计、款式上面占了优势,但是让撞衫成为了潜在风险。卖得越好,风险越大,对于这些追求个性的消费者来说,是绝对不能忍的。面对这种棘手的问题,我们可以从顾客的穿着判断:顾客穿的是一些经典款、畅销款,自然不会在意撞衫这种问题,可以放心推荐;顾客如果穿的是小众品牌或者个性款式,畅销款一定不是推荐首选,我们可以推荐店铺内设计、款式都比较新颖,但是却不畅销的商品,或许更能收到顾客的喜欢。

    顾客进门就推销

    顾客进门就推销,也是很多导购的常用的方法之一,却不知很多顾客就是这样被赶走的。刚走进品牌折扣童装库存金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛店铺的新顾客,对于某些还没开单的导购,就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一,上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好,品牌多出名,其实都是无用功。顾客走进一家新的店铺,难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离,而不是一味的推销。一味的强行推销,只会把顾客推到门外。推销是一个考究契机的过程,当发生以下3种情况时,才是推销的好时机:

    1:顾客决定购买时,可以通过连带销售,促进其它产品的销量,提升业绩。

    2:顾客因为价格纠结时,导购可以适当推销其他较低价的产品,来促进最终成单;

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3:顾客看中某样商品时,自然是导购该出马的时候;

    热情洋溢的服务

    新导购估计都被“指导过”,面对顾客应该服务热情点、嘴巴甜一点,这招要是搁以前,估计有用,放到现在只有挨白眼的份。现在的消费者不比以前了,她们更懂的自己喜欢什么,需要什么。当她们进入一家新品牌折扣童装店铺时,她们更希望拥有“自己的挑选时间”,所以经常表现出沉默或者随便看看的样子。这个时候,导购如果一味的追问,势必会把顾客逼走。有效的做法是,只用2句话吸引或者留住顾客。

    第1句:直接说出店铺的好处,比如打折、新款的优点来吸引顾客。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 第2句:直接说出品牌、店铺的名字,让顾客加深印象;

    说完之后,顾客还没有被吸引,也不要追问了。留给顾客足够的时间去挑选,说不准就看上某件商品了,这个时候再上去服务也不迟。

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名童装业务,拥有一千多个品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史 努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源 。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。 一直以来,我们都专注于世界国内一二线货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的 产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、 共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的 品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的 品牌折扣童装商之一。

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