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  • 店长如何管理员工 简析品牌童装折扣货源店长的职责与作用
  • 童装店拥有一个好的店长比拥有一个好的导购员还重要,因为店铺管理中店长起着领导作用,就像灯塔一般指引着店员们朝着胜利的方向前行。那么作为品牌折扣童装店长该怎么管理店铺和员工呢?今天开心e百就来简析一下店长在店铺中的职责与作用吧。

     

    童装店长的作用:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1、要让员工充分了解店铺货品情况,畅销和滞销款!做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2.要做到每天营业前,营业中和营业后的部署。了解目标!并分析达成,要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结!

    3、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责,店长不是超级卖手,而应该做到成为真正的管理者,英雄退位,团队进位!店长需要打造精英团队!要做到招之即来,来之能战、战之必胜。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4、要让我们的员工调整好积极乐观的心态,相信并且做到,而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!强调正能量。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 童装店长在工作中应该做什么?

    分类别货品的销售额:

    1.对不好销的类别是否加强推动?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2.是否通过报表分析货品的销售额?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 大店与小店管理上区别:

    管理上:

    小店管理,重在管事。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 大店管理,重在管人。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 小品牌折扣童装店销售模式:个人能力强,带动整店业绩。

    1:人情化管理

    2:个体激励。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3:个体带动团队

    4:店铺再配1-2卖手

    5:店长超级卖手。

    大店销售模式:团队作战,店长是发光体,教练员,幕后推动团队作战。认同人,嘉许人,鼓励人,辅导人,教练人。

    (人少抓连带,人多抓成交)

    1:运用标准流程及制度管理

    2:成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。

    3:完善人才培养机制。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4:团队激励+个体激励

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 5:团队氛围建设,团队带动个体。

    6:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 7:店长是发光体,激情四射,推动正能力。

    货品管理上:

    大店:

    1:数据分析是关键。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2:跟进物流配送。

    3:商品宽度,深度一定要有保证。

    4:分区域分品类进行管理(畅,滞十大管理)

    5:一站式购物,解决顾客需求(生活馆)

    品牌折扣童装库存店:

    1:商品个性化,重点突出化。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2:新品分批上市,加强频率。

    3:有明确主推款。

    4:款精量多。

    畅销品:

    1.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)。

    2.员工清楚畅销品的库存吗?

    3.畅销品有替代品吗?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 5.畅销品的库存够吗?

    6.每周找出畅销品了没?

    滞销品:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1.是否教员工滞销品的卖点呢?

    2.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?(如畅销品)

    3.是否对滞销品定每人每日销售目标,让员工重视?

    4.对滞销品是否加强了重视,如调整陈列等。

    5.每周找出滞销品了吗?

    连带率:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1.对员工的连带率是否进行训练?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿?

    3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4.是否为员工定每日连带率目标?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 5.每天计算过连带率了吗?

    客单价/平均单价:

    1.是否教员工如何回应价格高的异议?

    2.贵的货品是否特殊陈列?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3.是否教员工售卖贵的货品的卖点?

    坪效:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1.客流高的地方货卖得好吗?

    2.是否教员工主推货品卖点?

    3.同事是否一直在卖便宜货品?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品?

     

    总销售额:

    1.是否为目标的达成确定方案?

    2.是否对时段目标未达成的原因进行分析?

    3.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4.是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成?

    5.是否利用时段会议对目标进行跟进?

    6.品牌童装折扣货源店长是否有订每日、每时段目标?

    人效:

    1.排班时是否强弱搭配?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2.是否了解员工的强弱项?

    3.是否经常训练员工的专业技能?

    4.是否通过游戏激发员工的积极性?

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