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  • 清货区定价如果没做好,注定品牌折扣童就装一直压货
  • 金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 又到了开始换季清货的日子了,很多店铺都开始清货的节奏了,很多人单纯的觉得只要把价格做低了,就可以把货一下子清走了,如果真的是这样的话,那为什么每一年都会有一大推的压货的呢?所以,你以为的低价对于人家来说也不是低的,你认为的性价比高在顾客眼里也不一定就是性价比高的。清货定价绝对不能够马虎,下面的几点,就是我自己清货时定价总结出来的。

    1、吊牌上不能有清货价

    很多品牌折扣童装店铺清货的时候就喜欢把清货价写在衣服吊牌上,其实我并不建议你们这样做,你们只需要写个大大的牌子说店铺清货多少钱起就好了。为什么这么说呢,因为顾客拿到喜欢的衣服第一时间就是看价格还有质量,如果看到一个价格挺高的,就会怀疑的问你,这是打没打折的?如果你这是说还没打折喔,他的内心一定会松一口气的,然后就会问你打折之后多少钱,然后你这个时候就要报价了。这样子他的内心就会想,打完折好像还挺便宜的诶,要不要买呢?相反如果你直接把清货价标明的话,他就没有那种心理落差感,这样想让她买的话就会增加难度了


    2、平头低尾

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 第三,我们在定价的时候一般都会采用一种叫做平头低尾的方法。什么意思呢?简单的说,98跟101,虽然只是相差3块,只占1%。但是顾客就会觉得一下子下降了很多,我们在清货的时候也是可以采用这个方式,少赚3块钱就能让顾客愉快的交易,何乐而不为呢?这个方法不是清货也是可以用的。

    还有一个就是我最喜欢推荐朋友采用的一个方法,那就是利用消费者对数量的敏感度来定价清货,我举个例子吧,一件衣服,你定价39块钱,两件衣服,你定价79,因为消费者有时对数量的敏感度远远低于价格的,你仔细算就会发现,两者之间定价相差不到哪里去,第二个反而还要多赚一块钱,而且这样的话你清货一下子就能两件一起卖掉,所以,我认为,这样子来定价销售是最好的办法。我的店铺一般都是一定会用这种方法去卖一些T恤,短裙,打底裤什么的,这个方法真的超级好用的。有时候还可以T恤跟短裙一起卖什么的,也有些客人会跟不认识的客人共同买,然后平分价钱。

    3、价格高低搭配赢连单

    接着,我们要将品牌折扣童装店铺的衣服分成两种,一种就是很好卖的衣服,一种就是一定需要清货才能清掉的衣服,这一点,我们可以根据款式,客人喜欢的程度,还有哪一种好卖哪一种不好卖来分析,然后将需要清货的衣服价格做低,好卖的衣服价格不要动,这样的话就可以以低价吸引顾客大批购买自己的某件衣服,同时,以好卖的衣服获利。所以我一般清货都不是全场清货的,有时候有些顾客会买一件不是清货价的裙子,然后再配一双清货价的鞋子,其实他心里就觉得这样子他已经是有赚的了,所以就会很快乐的购物。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 4、从源头进行渗透

    首先,定价想要低的话只能从源头进行渗透。这么说吧,作为商家,无论我们用什么样的定价策略,最终目的就是为了挣钱。亏本的生意我们做不得,就算清货也是如此。所以我们在制定价格的时候一定不能低于成本价。如果你的价格真的很低的话,相反顾客还会怀疑是不是不好什么的,那么你整个店铺的衣服的档次就会很low逼,那谁还会愿意去买你的衣服呢?当然了,我们在拿货的时候也要尽量做到降低成本,争取批发商让利。这样你的成本下降了,定价自然也是可以有所下降的。这样清货就能比之前赚的更加多。

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