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  • 你知道吗,主推款品牌折扣童装决定店铺大部分的业绩
  • 30%左右的畅销款可以创造70%的营业额,也就是说,品牌折扣童装店铺70%的利润来自于畅销款。这给我们什么启示?充分发挥畅销款的潜力,畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体!

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 从销售的角度分析:

    主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中、有规律地进货

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 从库存的角度分析:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。

    主推什么款?

    主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 主推款 = 畅销款吗?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足

    怎么主推?

    从货品管理的角度:

    1、如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。

    2、及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。

    3、主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

    4、主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 从人员管理的角度:

    一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足进货多、退货少销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。

    怎么检验品牌折扣童装店铺主推?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1、从销售报表看主推

    一看主推款的销售比率,二看销售了那些主推款,三看还有那些主推款没有销售,四看销售的款类是否均衡。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2、从陈列看主推(前提:了解同区域畅销款排名与本店库存排行)

    一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡。

    主推款销售管理的“九大法则”!

    1)奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。

    2)海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3)卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;

    4)促销:针对主推款进行适当促销;

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 5)穿着:可以让员工穿着;

    6)焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;

    7)VIP邀约:针对VIP进行推广;

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 8)小组PK:分两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK;

    9)搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;

    那么,除了以上的9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要做到。如果这2条没有做到,即使做到以上9条,效果也不会太理想。

    除了以上的“九大法则”以外,你还需要做到以下2点:

    1)主推时间:
    从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

    2)定目标:
    一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

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