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  • 营销策划方案中的三大误区 品牌折扣童装商有中的吗?
  • 童装店营销策划活动作为一个综合性、创新性、程序性的活动,具有作为策划活动的一般性特点,当然也体现出品牌折扣童装行业具体制定策划的特殊性。营销策划要按照正确的策略,运用正确的营销策划,要注意避免陷入误区

    太多策划太少战略

    促销策划代替营销策划。在市场营销中,促销、营销是有严格区别的。促销以产品为中心,以企业为中心,不管顾客是否重要,是否愿意接受。现在仍有很多企业停留在这种阶段,而现代意义上的营销则是指一切以消费者为中心,从满足消费者的各种需要出发,并为之提供全方位、多层次的整合服务。真正的营销策划不是在产品生产之前就开始了的,真正的营销可以使促销和推销成为多余。然而现在还有不少策划仍然停留在促销策划层次,并且美其名曰“营销策划”,结果自然无法解决根本问题而陷于恶性促销循环。

    以​新、奇、特为营销策划的思维起点。

    不搞个大创意,你都不好意思说你是做营销策划的。店家往往就是被那些所谓的“创意”带偏了。恶俗、搞怪,怎么与众不同怎么来,怎么一鸣惊人怎么来。最后人们在一片闹哄哄中一笑而过,甚至连商家是干什么,做活动的目的是什么都没搞清楚,只是看了场热闹,钱和时间却都白白浪费了。

    追求新奇缺乏论证

    不少策划往往把注意力过多的放在策创意的新颖奇特上,而忽略了对创意的丰富发展与完善,使得很有构想的策划创意因为缺乏论证,执行效果大打折扣。实际上,策划创意的论证是营销策划必不可少的一个重要环节,其操作效果层面上的意义甚至要超过策划的创意。新颖奇特的策划创意,固然能吸引公众的关注,但更关键的是要让公众积极响应和参与活动,而这要靠活动细节的策划和活动整体策划的论证。遗憾的是,在形形色色的策划案例中我们却很难读到创意是如何丰富完善的,方案是如何论证的,几乎所有的策划书籍杂志文章,总是连片累牍么大的成功,一味片面的强调创意的新颖奇特,大脑风暴的中心任务也就是要搞出一个新奇的创意来,而较少提及更谈不上论述创意背后的细化与论证。

    营销策划就是要花钱

    这里对花钱又有两个认识误区:
    一说做营销策划活动,就想到要大投入。其实,营销策划的关键在于对准人群,有的放矢,有时候花小钱就能办成大事。二,花钱是成本。如果你把营销策划当成投资,思想就会被解放。花10元,赚回9元,还是赔;但花1000元,却赚回1100元,那就值。

    盲目追求轰动效应

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 用知名度代替美誉度。实际上,知名度不等于美誉度,名牌不只是有知名度的牌子。一个产品要想长期稳定的占领品牌折扣童装市场,不仅要有知名度还要有美誉度。必须同时创造知名度和美誉度,轰动事件方有可能转化成轰动效益。但问题是,有些企业人与策划人在做策划时,往往过于重视轰动性,想尽一切办法制造和传播知名度,但如何培育和传播美誉度却不予或未予考虑。将新闻策划当成营销策划。通过一个爆炸性的新闻事件制造轰动效应,本质上属于新闻策划,它通过时间的新奇性新闻性,引起公众的效益,激发公众的热情,改变公众的认知,从而提高新闻事件的提及率和传播面。但新闻策划效应得产生,仍有它的前提。在优秀的新闻策划在企业其它营销策划与管理不到位的情况下,也不可能起到改变企业全局的作用。其次,新闻策划虽然能够扩大知名度,但它对企业产品销售的作用是间接的并不能取得立竿见影的效果。


    学别人的成功模式。

    别人成功的活动都想试试,各种花样都来一遍。这样的模仿“营销策划”,山寨别人的活动,结果总是差强人意。做“营销策划”不是生搬硬套,也不是别人能用的,你就能用;或者你只看到前半部分,后部分你没搞明白就匆忙上马,必然无法成功,达到预想效果。

    营销策划不是什么神机妙算,但确实是需要专业的人干的专业的事。以上五个认识误区之所以常见,就是因为你不专业。以上就是童装店营销策划方案中容易犯的三个误区了,希望各位老板引起注意,不要做无谓的营销策划,这样既费时费力费钱,又达不到想要的效果。

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