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  • 常见的“四大陈列症结”,品牌折扣童装店有几个没中的?
  • 陈列师常见的职业症结有四种:炫技结、平淡结、场景结、数据结!开心e百品牌折扣童装店今天就分别给大家分享下,看看作为陈列师的你有么有中招?

    数据结

    数据是陈列的灵魂!但是因为国内陈列发展的时间比较短,很多陈列师还停留在初级阶段,往往还是停留在“美”的阶段,甚至一些陈列培训机构误导陈列只要做的美做的好看就是好陈列,美只是陈列的躯体,只有结合数据的陈列才是有灵魂的陈列,才能真正提升销售!要分析哪些数据呢?

    1、库存占比与销售占比之间的差异

    陈列师在分析品牌折扣童装店铺的库存和销售占比的时候,就会了解店铺各类别货品的库存结构情况和销售情况,还能分析店铺的消费者的风格和特征,了解各类货品的存销情况是否合理。经过库存和销售分析,会得到下面两种结果:

    1)、库存占比低、销售占比高:
    陈列师就要及时和货品部门进行沟通,保证货品充足。对于销售好,库存少的货品,陈列师可以改变道具组合模式,或是先缩小陈列面积,再或者是找到同风格的类似大类或是款式进行陈列展示。这个时候就不要进行模特展示,以免造成店员销售过程中的不方便。

    2)、库存占比高、销售占比低:
    这个时候陈陈列师首先对店铺的货品进行归整,针对此类货品,结合店铺的客群情况给予重点区域重点展示。比如牛仔裤库存大,但销售不好,针对这个大类,在销售A区集中展示,但要注意展示方式要极具视觉效果,还要保证牛仔裤周围的搭配性,并在陈列后,给店员重点做牛仔裤的FAB和搭配培训。

    2、分析客单数、客单价、连带率等指标

    1)、客单价比较低:
    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 这个时候陈列师要注意品牌折扣童装店铺中高价值的货品展示,重点区域重点展示,比如春夏季的时候,女性的连衣裙是高价值的,所以要对高价值的连衣裙重点展示,尤其是橱窗模特一定要穿高价值的款式,结合货品风格进行橱窗设计,提高货品的附加值,吸引顾客进店。还要给店员培训高价值的多种搭配。

    2)、对于连带率比较低的:
    陈列要根据店铺货品结构,在销售A区和试衣间附近尽量使用成套展示的陈列方式,尤其是挂通陈列,至少要保证可以让店员做出3-4套的搭配。还要注意模特搭配,要更时尚更具有视觉感,保证模特搭配件数不少于3件,提高连带率。最后在配件墙还有收银台都要进行配套陈列,处处体现连带,方便店员做销售。

    3)、对于客单数、客单价、连带率都比较低的:
    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 陈列师要突破以往的陈列方式,改变店铺的道具组合和位置,重新规划店铺动线设计,通过陈列大调改变店铺的视觉效果。

    3、主要分析指标

    客单价:销售金额/销售单数量。

    销售占比:分析货品(产品类别、季节、款式等)销售量占总体货品销售量的百分比。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 客单量:也称之为连带率,货品销售数量/销售单数量,一般建议都在1.5以上。

    客单数:单店日均成交销售单的数量,体现店铺成交量的重要指标。

    库存占比:分析货品(包括类别、颜色、风格等)库存量占总体货品库存量的百分比。

    TOP款:畅销款和滞销款。

    4、销售分析

    畅销库存是否足够,如不足以陈列时,是否可找到替代品。滞销库存多,库存金额大的货品是否做出陈列推广方案,比如进行正挂陈列或者搭配其它款进行组合陈列。

    1)、滞销款:
    如果滞销款库存量大则要给此类款式重点展示,并进行模特搭配,提高此类货品曝光度和展示时间。如果滞销款量小可以和畅销款进行搭配陈列,也可以和货品部沟通,把货品调出给其他店铺,减少店铺的库存量。腾出陈列位置给予其他款式更多的陈列展示机会。

    2)、畅销款:
    对于畅销款主要关注库存是否充足,比如销售TOP10的款式如果库存充足则可以继续加大力度陈列主推,如果库存不足则不要再主推,而要寻找替代款进行主推,对于原来畅销目前断码而又补不到货的款式则要转移到B区或者归并到其它店铺。

    场景结

    场景即主题。没有主题的陈列是很难引起顾客的购物兴趣的!在陈列届有句谚语:陈列的最高境界就是场景陈列。场景陈列,即用陈列道具构造出生活中的某一个场景,让顾客产生联想自己购买品牌折扣童装后使用的情景,这种陈列不但能促进购买,而且能提升连带销售,因为场景中总会有很多相关连的物品。

    平淡结

    和炫技结相对应的则是“平淡结”,有一部分运动品牌出身或者有工科背景的陈列师最容易把陈列“公式化”,公式化陈列最容易复制,但是也容易缺乏美感,导致陈列看起来平淡无趣!对于“平淡结”的陈列师,平时应该多学习:

    1、灯光的陈列应用,灯光的明暗对比可以营造出层次感和趣味性。

    2、配饰的陈列应用,配饰往往可以起到“画龙点睛”的效果;

    炫技结

    “炫技结”主要的特征是为了展示而陈列,完全以凹造型为主,从生意的角度来看这并不能提升销售,从管理的角度来看这种炫技很难复制到终端,而且很难维护拉低工作效率,容易犯炫技结的大多是从空间或者平面设计师转型来的陈列师,或者平时爱耍酷的导购提升上来的陈列师,这类陈列师纯粹是“只顾炫耀自己的创意,而忘记了我们是在做生意”!

    以上内容由开心e百童装提供,开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商,是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务,拥有一千多个知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营,我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛经营思维,独特的经营模式,完善的终端店铺管理运营体系。一直以来,我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队,一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务,秉着诚信为本、信誉第一的道德观,进取务实、力争完美的企业精神,认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢!全力打造国内专业、高效、完善的品牌折扣童装库存的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评,系统的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商家的认可,如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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