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现在大城市里的房租那么高，很多人都选择在小城镇创业，比如在小城镇里开个品牌折扣童装店就很不错。但是在城镇里开店首先要想好的就是货品的定位，因为城镇的消费水平和消费习惯与大城市不同，只有将服装店的货品合理定位才能吸引顾客上门购买。

小城镇开服装店的成本会低很多，而并且对于宝妈们来说，要一面带娃，一面又赚钱，自然也就是在城镇上开店更加合适啦！但是在城镇上开店的话，毕竟大家的普遍消费水平的定位也是不会过于高，而自然你的店铺定位也就不用太高了。所以你在服装货品的选择上也就要注意了，选择对也才能够为你引来顾客们的光顾。而又考虑到如今开加盟服装店会更加轻松好做，所以我们这个时候在选择品牌上也就更加需要重视了。

乡镇的店一般不装修，就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用，都是临街店铺，阳光把店里照得够亮咯，所以都是把门敞开，不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货，低档。服装店都聚集在一块，有的乡镇还有专门的鞋服市场。在这些市场里面开一个精心装修的，有灯光来衬托的店，卖一些档次高一些的，自己贴牌的服装，再弄高档一点的外包装纸袋。您认为这个品牌折扣童装店能不能在这个市场存活下来?

 

我认为乡镇的衣服也得分档次，总有低档和高档之分，就像乡镇居民的收入一样，有高就有低。乡镇的私家车越来越多，我感觉全部卖低档货已经满足不了这个市场。我说的高档一点的，只是比那些低档的略高点，款式和质量有比较明显的区别，价位也是乡镇居民能接受的，我们的利润也压小点。还有，就是乡镇的女性爱攀比，他们可能说自己的衣服在**店买时也有一种自豪感，我认为一个店想要快一点的拉回头客，必须你的店得和别人不一样，有自己的特色才行。像这样的案例，开品牌折扣童装店前的分析仅供参考，提示到要考虑的一些问题即可。

我综合了一些网友的意见，如下：

 

1、在装修档次上找特色，即使生意上去了，就马上会有其他服装店跟风，这种攀比之风，只会增加各自的成本，彼此走上恶性的竞争。在货源、货品和操作手法上与众不同，作出特色，才是王道。

2、离县城的距离也很关键，太远的话，在镇上购买就会多一些。在市郊区又不一样，有网友说到，在市郊区搞一间有档次的服装店，生意很火暴。就好像现在的一种状况，经济高速发展的县城、县级市，及规模小一点的地级市，开有档次的店，不但服装可以卖得起价，而且生意火暴，这些地方暴发户多，舍得掏钱。

3、品牌折扣童装店做得和别人不一样，有自己的特色，不等于标新立异。整个乡镇的服装店，没有一间的装修是上档次的，不等于没有人吃过螃蟹，那些装了射灯却没有用的也算是吃螃蟹的人了。

4、每个镇的具体情况都不同，要有针对性的做更详细的调查。比如说调查这个镇的总体消费水平;定位的目标客户群体的多少，其购买服装的行为主要在县城还是镇里，为什么……

5、可能会存在这样的消费心理，在镇上买的，不管店铺装修多好，货品多贵，最终还是在镇上买的，镇就那么大，不用说大家都知道。要说攀比，去县城，或市里哪买的，谁都不清楚，岂不是更好?要是在镇上买贵了，比人笑话当“水鱼”，那滋味可不好。

 

6、装修还是不那么高档的好，关键是货品定位要对。

7、口碑很重要
 农村消费者比较容易跟风,谁买了件衣服大家觉得好看,就会有一大堆人陆续来买同一款衣服． 老周说,这和城市消费者耻于 撞衫 形成鲜明对比．这样就很容易产生真正的 爆款 ,品牌服装服饰店老板要有这样的眼光:找对一个 模特 ,卖出一件 爆款 ．

8、农村消费者对价格很敏感
专卖店的定价不能变化得太快, 否则,东家大姑花８０元买了这件衣服,一打听西家大嫂买这件衣服才花了６０元,那这位大姑有可能以后就再也不光顾这家店了． 与此相适应的,将售后服务做好也是乡村品牌服装服饰店老板成功的一大原因． 只要是在我这里买的衣服,三天内包退包换．不论是不是在我这里买的衣服,都可以免费扦裤边、缝扣子、熨衣服． 老周的营销策略为他赢得了越来越多的顾客． 

以上内容由开心e百童装提供，开心e百是国内知名童装批发、加盟、代理运营商，是广大投资者首选合作的诚信品牌童装折扣货源商家。主要经营国际国内一二线知名品牌折扣童装业务，拥有一千多个知名的品牌，包括巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳、史努比、青蛙王子、樱桃巧克力等国际知名品牌。经过多年的发展运营，我司已有广州和杭州两家分公司。我们拥有丰富的货源渠道和工厂资源。拥有立体化的品牌折扣童装库存经营思维，独特的经营模式，完善的终端店铺管理运营体系。一直以来，我们都专注于世界品牌童装库存批发以及国内一二线品牌折扣童装货源的加盟和代理。以专业雄厚的服务团队，一流的品质为客户服务的宗旨。公司全体员工以优质的产品、优质服务，秉着诚信为本、信誉第一的道德观，进取务实、力争完美的企业精神，认真严格、主动高效的办事作风期盼与您携手迈进、共创双赢！全力打造国内专业、高效、完善的品牌折扣童装库存的销售和代理平台。优雅与流行兼具、精致与舒适并重的特点在国内童装品牌中独树一帜。过硬的品质和优质舒适的面料得到顾客的好评，系统的营运团队和完善的售后服务体系，赢得了广大商家的认可，如今开心E百已成为了最受喜爱的品牌折扣童装商之一。我们的服务宗旨：1、产品实拍保证，本公司所有产品图片，均为展厅现场实拍图，以确保货品的真实性。2、专业走份保证：本公司所批发的份货，均为厂家原始比例的产品，不做动态比例走份。3、品牌真实保证：本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作，不贴牌、不换装，保证品牌厂家正品。