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  • 冬季服装陈列4大误区容易被品牌童装折扣货源库存店忽略 大多数顾客都是这样流失的
  • 众所周知,对于服装商来说,一年之计在于“冬”!冬季是一年中最旺的销售季,往往一个季度能做上半年8个月的销售额,这一季业绩做好了,就能变身白富美,实现人生梦想!当然冬装品牌童装折扣货源卖场陈列的重要性不言而喻,但是往往很多人容易陷入惯性陈列思维误区,导致客户大量流失,库存积压。

     

    集中陈列便于“拿找”?

    在日常的陈列工作中,王某非常喜欢将商品、集中放在一组侧挂或者一个区域集中陈列,认为“容易挑选”一些,这个“容易”是我们自己容易、还是消费者容易呢?我们是否有思考过?这么多款的大衣放在一组侧挂中,试问如果你是消费者,能快速找到自己想要的衣服吗?这时大家会说我会推荐,大家是否继续思考过,你喜欢被推销吗?如果你是消费者,你更喜欢上面哪一种消费场景?是进品牌童装折扣货源店后被Sales推销、还是被商品吸引?

    橱窗金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛越多越好?

    有没有为了展示更多商品,给同一个橱窗的模特,穿上西装、休闲、运动、各种风格的产品,还说是给消费多展示一些商品,让他们看到我们家,什么都有的卖?但是在同一个橱窗里面,模特展示两种或多种产品风格,从空间里的利用率,展示的多样性角度看好像没有错,对于消费者而言,在有限的空间里,瞬间看到了非常多的产品,就会面临着极大地选择困难,会导致以下问题:

    1)金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛的款式,过于类似,极度容易造成视觉疲劳,失去吸引力

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 2)整体感不够统一,给人杂乱,品质感极度下降的视觉体验;

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 3)表达的产品风格、色系多,各系列的视觉效果均偏弱;(从而降低了对消费者的吸引力,流失进店率)

    款式越多越好?

    本能的认为款式越多越能卖,因此采购非常多的爆款,最终被爆款思维所害!有些单看每个款式都很好,但是陈列在一起就非常晕圈。因为产品之间在相互竞争、极大增加了消费者的挑选困难。用户思维”这个词语,在互联网行业已经被用烂了,但是对于我们做零售业的同行,还需要从新学习。人们本能思维认为,客户不是要更多的款式吗?更好看的爆款吗?所以,就出现了上图陈列现状。在商品过剩的年代,爆款已经过时,个性化消费才是未来!因此,这样的爆款陈列,这与个性化消费形成冲突,只会让消费者望而却步。

    1)商品过多空间有限,降低了商品售卖周期增加了库存风险
    2)同区域爆品陈列,触犯了人性的比较级思维,导致商品之间强竞争
    3)爆款思维与个性化消费的冲突

    货品越多越好?

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 每一位商家都想做到高业绩,往往结果却背道而驰。你有没有这种情况,因为想卖掉更多货,所以就往卖场挂很多的商品,基本是堆着卖。这种情形是不是很熟悉呢?其实这就是我们犯下的认知误区,以为货是堆的越多,才能卖的更好。而正是这样错误的陈列思维,导致业绩越做越难:

    案例

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 如果你是消费者,你更愿意选哪家购物消费?(PS:大家可能不用思考就会说案例2),这就是我们固有的陈列误区犯的错:

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 1)减少了每款商品应有的销售空间和时间

    2)极大增加了公司的库存风险;

    3)增加了消费者的挑选成本;

    很多零售人还自我安慰、现在的顾客越来越挑剔,不是顾客越来越挑,而是你没跟上时代的脉搏!可以阅读:百丽为啥卖不动了?(每一个实体人都该看看)多了解当下的消费者。

    金明世家全年资料-金明世家资料大全-80009000香港金明世家-22444聚宝盆心水论-88809财神爷高手论坛 —总结—

    很多时候,我们口口声声说为了“客户好挑选”,实际只是为了方便自己好找货品!视觉营销第一性原理,是用户思维!核心就是为顾客,打造一个易看到、易触摸、易挑选、易购买的舒适空间,次序是先充分满足客户需求、其次才是便于自己商品管理!因此做好品牌童装折扣货源店铺的陈列规划工作,会帮助我们直接删选合适的客群,从而提高我们的成交率,降低推销的困难度,并且极大的便利我们Sales同事做销售。

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